Si estás aquí es porque te has convencido de que el marketing promocional es una poderosa herramienta para atraer clientes, aumentar tus ventas y dar a conocer tu marca, sin embargo existen un sin fin de estrategias de promoción que si bien pueden ser interesantes, no todas aplican para tu empresa.
Por tal razón este blog tiene la intención de que conozcas las diversas estrategias que existen para que puedas analizar pros y contras de cada una y tomes la mejor decisión para impulsar tu producto o servicio.
Índice
- Importancia de aplicar estrategias de promoción
- Estrategias de promoción efectivas
- Conclusión
1. Importancia de aplicar estrategias de promoción efectivas
Las estrategias de promoción son herramientas que tienen la intención de captar la atención de los clientes hacia un producto o servicio, con objetivos que van desde aumentar las ventas, fortalecer el reconocimiento de marca, lograr la fidelización, entre otros.
Sin embargo, no se trata de implementar todas estrategias así como así, sino que se deben de adaptar según el análisis de la empresa y la fase del ciclo de compra en la que se encuentren los clientes potenciales.
Es crucial tomar en cuenta el perfil de nuestro cliente para ofrecer estímulos adecuados, ya sean económicos, interactivos, de entretenimiento o informativos, para satisfacer sus necesidades del cliente y lograr resultados positivos.
2. Estrategias de promoción efectivas
Estos son algunos ejemplos de marketing promocional que puedes aplicar en tu empresa:
Descuentos y ofertas
Los descuentos y ofertas son una estrategia efectiva para incentivar la compra de productos o servicios ya que lo ofreces a un precio reducido y por un tiempo limitado.
Cupones
Otro ejemplo de marketing promocional consiste en ofrecer cupones, que permiten a los consumidores ahorrar dinero en sus compras mientras las empresas pueden aumentar sus ventas y atraer nuevos clientes.
De igual forma, esta herramienta puede ser utilizada de forma estratégica para la fidelización de clientes, pero ¿cómo? Ofreciendo descuentos por segunda compra.
Al ofrecerles un incentivo para que vuelvan a comprar, logras que puedan conocer más de los productos y servicios que tiene tu empresa, o bien darle salida a los productos que estén próximos a vencer o salir de inventario.
Adicional estos pueden ser físicos o digitales, pueden ser distribuidos de diversas formas o utilizadas en diversas situaciones.
Artículos promocionales
Los artículos promocionales son productos únicos que llevan impreso el nombre o el logo de una empresa y se utilizan como obsequios para clientes o empleados.
Estos artículos pueden incluir desde bolígrafos, llaveros, hasta cosas más grandes como termos o memorias usb, y se distribuyen en eventos, ferias o como regalos de agradecimiento.
Además, los artículos promocionales pueden ser utilizados como parte de una estrategia de marketing de guerrilla, donde se distribuyen de manera creativa en lugares concurridos para aumentar la visibilidad de la marca.
Demostración de producto o servicio
La demostración de producto o servicios es otra estrategia de promoción efectiva para mostrar a futuros clientes potenciales cómo funciona tu producto o servicio, así como enseñar sus beneficios.
Esta herramienta permite a las personas tomar decisiones más informadas pero también experimentar de primera mano la calidad que ofreces.
Degustación de producto
Otra estrategia utilizada, sobre todo cuando se habla de la industria alimentaria, consiste en la degustación de productos, puesto que permite a las personas probarlos antes de realizar la compra.
Además de ofrecer una experiencia agradable, las degustaciones permiten incentivar a la compra inmediata.
Otra de las ventajas es que puedes obtener de primera mano un feedback de las personas.
Visibilidad en anaquel
Como mencionamos anteriormente, existe una feroz competencia de las organizaciones por captar la atención de las personas, por tal motivo, la visibilidad en el anaquel ayuda a destacar un producto en un entorno minorista abarrotado.
Ya sea que tu producto sea visible, en la ubicación correcta, con el precio a la vista, utilizar materiales POP son algunas de las acciones que expertos en el área implementan para aumentar la visibilidad de su marca y por ende hacerlos más propensos a la compra.
Campañas BTL
Las campañas BTL bien estructuradas permiten dirigirse a un grupo de personas de forma personalizada pero de forma creativa, directa y de manera sorpresiva.
Algunos ejemplos de este tipo de estrategia incluyen eventos promocionales, degustaciones, actividades de marca en lugares públicos, campañas de sampling, entre otros.
Promociones digitales
Las promociones digitales aprovechan el poder de Internet y las redes sociales para llegar a los clientes de manera rápida y efectiva.
Esto puede incluir descuentos exclusivos para compras en línea, códigos promocionales en redes sociales o campañas de email marketing con ofertas especiales.
Concursos y sorteos
Como último ejemplo de estrategia de promoción, que además de generar interacción y compromiso con los clientes, lo hace de forma divertida, son los concursos o sorteos.
Esto puede incluir concursos en redes sociales, responder preguntas para tener la oportunidad de ganar premios, o sorteos en puntos de venta donde los clientes reciben boletos de participación con sus compras.
3. Conclusión
Hemos llegado al final de este blog sobre estrategias de promoción efectivas, y cómo podrás ver esta es una herramienta poderosa para que las empresas puedan llegar a su público objetivo de manera efectiva y generar un impacto positivo en la empresa.
A pesar de que implementar estas estrategias puede sonar sencillo, lo cierto es que para tener éxito se requiere de una correcta ejecución y compresión de las necesidades tanto de la empresa como de los clientes potenciales.
Si deseas conocer más sobre este y más temas que ayudarán a tu empresa a diferenciarse y mantenerse rentable, sigue leyendo nuestro blog.
