En México existen más de 5 millones de pymes, sin embargo el dato más alarmante es que cerca del 35% de estas empresas fracasan. Para sobrevivir, se necesita contar con una estrategia efectiva de marketing promocional que te haga destacar entre la multitud.
Pero aunque la solución es sencilla, pueden existir varias dudas sobre qué es y cómo puede ayudarte.
En este blog te hablaremos sobre qué implica el marketing promocional, sus mayores ventajas para tu empresa, entre más información valiosa que te hará considerar esta herramienta en tu estrategia.
Índice
- Qué es marketing promocional
- Beneficios del marketing promocional
- Conclusión
1. Qué es marketing promocional
El marketing promocional es una herramienta poderosa que puede ayudarte a aumentar el conocimiento de tu marca, impulsar las ventas y atraer a nuevos clientes.
Para ello, se tiene que emplear el uso de diferentes técnicas y tácticas para promover tu marca, productos o servicios y que abarcan desde campañas publicitarias, promociones, sorteos, muestras gratuitas, descuentos y programas de lealtad.
Al involucrar a tus clientes de manera activa y ofrecerles incentivos, puedes fomentar la lealtad y generar interés en tus productos.
2. Beneficios del marketing promocional
Pero, ¿cuáles son los beneficios y ventajas del marketing promocional? A continuación te lo explicamos.
1. Captación de nuevos clientes
El principal beneficio que trae el marketing promocional es la posibilidad de atraer nuevos clientes, y es que al ofrecer promociones se puede despertar el interés de nuevos consumidores que tal vez podrían no haber considerado tu producto o servicio previamente.
Además, implementar estrategias de mercadotecnia promocional puede ser una alternativa rentable a las campañas publicitarias tradicionales y al marketing digital, lo que resulta en un ahorro significativo de recursos.
2. Fidelización de clientes existentes
Una vez que hemos obtenido que una persona se convierta en nuestro cliente, debemos de poner todos nuestros esfuerzos en tenerlos felices para que se repita una recompra.
Es precisamente que el Marketing Promocional ayuda a fortalecer la conexión emocional entre tu empresa y sus clientes actuales, ¿pero cómo lo hace? Te mencionamos algunos ejemplos:
- Ya sea ofreciendo promociones atractivas para aumentar la lealtad del cliente que los haga más propensos a elegir tu marca en el futuro.
- Degustación de otros de tus productos al tener ya un antecedente.
- Ofrecer algún regalo promocional como recompensas por sus compras, lo cual dentro de tu marca (sobre todo en lanzamientos) ayudaría a equilibrar ventas si hay bajas temporadas.
La intención de esto es que se conviertan en clientes fieles de nuestra marca.
3. Creación de embajadores de marca
¿Alguna vez te has querido comprar un producto o servicio y te has desanimado por los comentarios de otras personas?
No es de asustarse, puesto que actualmente destinamos nuestras decisiones de compra a lo que otras personas dicen sobre cierta marca.
Por tal razón es importante que las empresas cuenten con defensores entusiastas de su marca y es precisamente lo que logra la mercadotecnia promocional.
El marketing promocional puede convertir a los clientes en embajadores de marca que pueden recomendar tus productos o servicios a sus amigos y familiares, ampliando así tu alcance de clientes potenciales.
4. Mejora la imagen de tu empresa
Ya sea a través de campañas de btl bien ejecutadas, dar promociones o dar regalos promocionales, las personas pueden crear una impresión hacia tu empresa o marca.
Sin embargo, aunque suena sencillo de ejecutar, es importante que puedas elegir de forma cuidadosa el tipo de estrategia que emplearás para que esté alineada con los valores y principios de tu empresa, y a su vez cause el impacto deseado.
5. Posicionamiento de marca
Otra de las ventajas del marketing promocional es que permiten reforzar el posicionamiento de la empresa en la mente de las personas, al mantener tu marca presente en su día a día.
Tal vez hayas utilizado promociones como gancho, pero si tu consumidor queda satisfecho con tu producto o servicio, ten por seguro que seguirá buscándolo incluso cuando no esté en oferta.
Esto puede ayudar a consolidar el posicionamiento de tu empresa en la mente del consumidor como una opción preferida.
6. Publicidad a bajo costo
El uso de estrategias de mercadotecnia promocional puede proporcionar exposición a tu empresa a un costo mucho menor que otras formas de publicidad tradicional y si lo consideras aún más, puedes maximizar el retorno de la inversión en tus esfuerzos de marketing.
Como otro punto a favor, muchos de los obsequios promocionales tienen una larga vida útil, lo que garantiza que el impacto publicitario perdure en el tiempo.
3. Conclusión
En resumen, el marketing promocional puede ser una poderosa estrategia para aumentar la visibilidad de tu marca, atraer a nuevos clientes y diferenciarte de la competencia.
Si deseas llevar tu negocio al próximo nivel, sin importar si es pequeña, mediana o grande, es importante que consideres incorporar el marketing promocional en tu estrategia general.
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